Incentivos de venta

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(→Incentivo cobranza)
(→Incentivo surtido ideal)
 
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{{en desarrollo}}
{{en desarrollo}}
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[[Archivo:shutterstock_10171984.jpg|thumb|300px|Incentivos de Ventas.]]
==Grupos a incentivar==
==Grupos a incentivar==
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{{AP|Grupos a incentivar}}
Los '''grupos a incentivar''' definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
Los '''grupos a incentivar''' definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
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===Consulta===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Grupos a incentivar]].
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Para consultar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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Una vez completado el procedimiento, se han consultado la información.
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===Carga===
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Para cargar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga clic en el botón ''Nuevo'', que está en la parte superior izquierda. Se muestra la pestaña ''Detalle''.
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#Seleccione el cargo de las personas que recibirán el incentivo en el cuadro ''Cargo''. En caso de que haya elegido ''Asesor comercial'', se habilita el cuadro ''Grupo de ventas''.
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#Si aplica, seleccione el grupo de ventas que corresponda en el cuadro ''Grupo de ventas''.
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#Ingrese una descripción breve del grupo a incentivar en el cuadro ''Descripción''.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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Una vez completado el procedimiento, se ha ingresado la información.
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===Modificación===
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Para modificar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga doble clic en registro que desea modificar. Se muestra la pestaña de ''Detalle''.
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#Haga clic en el botón ''Editar'', en la parte superior izquierda.
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#Modifique los datos ingresados según sea necesario.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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===Eliminación===
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Para eliminar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga clic en registro que desea eliminar. El registro es resaltado con una flecha y sombreado.
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#Haga clic con el botón derecho del ratón en el registro que desea eliminar. Se muestra un menú con la opción ''Eliminar''.
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#Seleccione la opción ''Eliminar''. Se muestra la confirmación ''¿Está seguro de que desea eliminar los registros seleccionados?''.
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#Haga clic en el botón ''Si''. Se muestra el mensaje ''El registro ha sido eliminado''.
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Una vez completado el procedimiento, se ha eliminado la información.
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==Incentivo cobranza==
==Incentivo cobranza==
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El '''incentivo cobranza''' recompensa la cobertura de la cuota de cobranza (en bolívares) de cada vendedor. Estos son los parámetros que maneja:
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{{AP|Incentivo cobranza}}
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#''% Activación de clientes'': Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
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[[Archivo:Cobranza1cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo cobranza.]]
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#Condiciones (días): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días en que se cobró el documento. Cada condición tiene tres parámetros:
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El '''incentivo cobranza''' recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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##''Cumplir (dias)'': Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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*''% Activación de clientes'': Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
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*''Condiciones (días)'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
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**''Cumplir (días)'': Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''% Comisión'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con ''% Comisión (D/F)''.
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**''% Comisión (D/F)'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con ''% Comisión''.
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*''Condiciones (cuota)'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''Bsf pagar'': Monto que conforma la comisión.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo cobranza]].
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===Consulta===
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==Incentivo distribución==
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{{nota|A través de esta opción usted está consultando la '''configuración''' del incentivo. Si lo que desea ver son los '''cálculos''', utilice el menú:<br>''Nómina -> Informes - Incentivos de venta''.}}
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{{AP|Incentivo distribución}}
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Para consultar, realice el siguiente procedimiento:
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[[Archivo:Distribucion0cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo distribución.]]
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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El '''incentivo distribución''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza'', que muestra una lista de los grupos incentivados.
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*''% P. Mínimo'': Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.<br><br>Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.<br><br>
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#Si lo desea, puede filtar los grupos mostrados. Para filtrar, realice el siguiente procedimiento:
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*''% Individual por linea'': Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
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##Seleccione el cargo que corresponda en el cuadro ''Cargo''.
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*''Proveedor'': El proveedor del grupo de productos incentivado.
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##Haga clic en el botón ''Consultar''.
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*''Línea'': El grupo de productos incentivado.
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#Haga doble clic sobre el grupo que desea consultar. Se muestra la pestaña ''Detalle''.
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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#Si desea consultar la información sobre las condiciones de la cuota, haga haga clic en la pestaña ''Cuota''.
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*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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*''Comisión (BsF)'': Monto que conforma la comisión generada.
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Una vez completado el procedimiento, se han consultado la información.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo distribución]].
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===Carga===
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==Incentivo marcafoco==
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Para cargar, realice el siguiente procedimiento:
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{{AP|Incentivo marcafoco}}
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[[Archivo:Marcafoco1.jpg|thumb|300px|Consulta de la configuración del incentivo marcafoco.]]
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El '''incentivo marcafoco''' recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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*''Comisión total (BsF)'': Monto que conforma la comisión.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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*''Condiciones'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
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#Haga clic en el botón ''Nuevo'', que está en la parte superior izquierda. Se muestra la pestaña ''Detalle'', y el cuadro ''Parámetros''.
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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#Seleccione el cargo que corresponda en el cuadro ''Cargo''.
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**''Comisión (%)'': Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
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#Seleccione el grupo que corresponda en el cuadro ''Grupo a Incentivar''.
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*''Canal'': Canal que está siendo incentivado.
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*''Tipo de establecimiento'': Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
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*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
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#Si aplica, seleccione el grupo de ventas que corresponda en el cuadro ''Grupo de ventas''.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo marcafoco]].
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#Ingrese una descripción breve del grupo a incentivar en el cuadro ''Descripción''.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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Una vez completado el procedimiento, se ha ingresado la información.
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==Incentivos varios==
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{{AP|Incentivos varios}}
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Los '''incentivos varios''' son realmente tres incentivos de venta, llamados ''devolución'', ''efectividad'' y ''activación''. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
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===Modificación===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivos varios]].
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Para modificar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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==Incentivo visibilidad==
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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{{AP|Incentivo visibilidad}}
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#Haga doble clic en registro que desea modificar. Se muestra la pestaña de ''Detalle''.
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[[Archivo:Visibilidad0.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo distribución.]]
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#Haga clic en el botón ''Editar'', en la parte superior izquierda.
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El '''incentivo visibilidad''' es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de [[excel]].
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#Modifique los datos ingresados según sea necesario.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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Una vez completado el procedimiento, se ha modificado la información.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo visibilidad]].
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===Eliminación===
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==Incentivo volumen de ventas==
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Para eliminar, realice el siguiente procedimiento:
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{{AP|Incentivo volumen de ventas}}
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[[Archivo:Volumen1cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo volumen de ventas.]]
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El '''incentivo volumen de ventas''' recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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*''Condiciones'': Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''Bsf pagar'': Monto que conforma la comisión.
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
+
Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo volumen de ventas]].
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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#Haga clic en registro que desea eliminar. El registro es resaltado con una flecha y sombreado.
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#Haga clic con el botón derecho del ratón en el registro que desea eliminar. Se muestra un menú con la opción ''Eliminar''.
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#Seleccione la opción ''Eliminar''. Se muestra la confirmación ''¿Está seguro de que desea eliminar los registros seleccionados?''.
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#Haga clic en el botón ''Si''. Se muestra el cuadro ''Introduzca su clave''.
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#Ingrese su contraseña en el cuadro ''Clave''
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#Haga clic en el botón ''Aceptar''. Se muestra el mensaje ''El registro ha sido eliminado''.
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Una vez completado el procedimiento, se ha eliminado la información.
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==Incentivo surtido ideal==
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{{AP|Incentivo surtido ideal}}
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[[Archivo:Pantalla_ISI_01.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo surtido ideal.]]
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El '''incentivo surtido ideal''' recompensa la venta de productos específicos configurados de acuerdo al canal y tipo de establecimiento de los clientes durante un periodo establecido (Trimestre). Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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==Incentivo distribución==
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*''Comisión mensual (BsF)'': Monto que conforma la comisión.
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El '''incentivo dstribución''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor.
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*''%Cobertura mím. Vol. de ventas'': Cobertura mínima que se debe generar por volumen de venta.
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*''%Cobertura min. Surtido ideal'': Cobertura mínima que se debe generar por todo el surtido (todos los productos involucrados).
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**''Comisión (%)'': Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
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*''Canal'': Canal que está siendo incentivado.
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*''Tipo de establecimiento'': Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
 +
*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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==Incentivo marcafoco==
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo surtido ideal]].
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El '''incentivo marcafoco''' recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto.
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==Incentivos varios==
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Los '''incentivos varios''' son realmente tres incentivos de venta, llamados ''devolución'', ''efectividad'' y ''activación''. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
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===Incentivo devolución===
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El '''incentivo devolución''' recompensa el bajo porcentaje de devoluciones en ventas de cada vendedor. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
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===Incentivo efectividad===
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El '''incentivo efectividad''' recompensa el porcentaje de visitas efectivas de cada vendedor. Una visita se considera efectiva cuando hay una factura para ese cliente en ese periodo de tiempo que supera un determinado monto configurable. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
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===Incentivo activación===
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El '''incentivo activación''' recompensa el porcentaje de activación de clientes, por cada proveedor, para cada vendedor. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
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==Incentivo visibilidad==
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El '''incentivo visibilidad''' es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de [[excel]].
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==Incentivo volumen de ventas==
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El '''incentivo volumen de ventas''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) de cada vendedor.
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==Exportación SPI==
==Exportación SPI==

última version al 16:12 6 dic 2012

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Es posible que, a causa de ello, haya lagunas de contenido o deficiencias de formato. Si usted tiene alguna duda o sugerencia, por favor utilice la sección de contacto.


Incentivos de Ventas.

Contenido

Grupos a incentivar

   Artículo principal: Grupos a incentivar

Los grupos a incentivar definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Grupos a incentivar.

Incentivo cobranza

   Artículo principal: Incentivo cobranza
Pantalla de configuración del incentivo cobranza.

El incentivo cobranza recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • % Activación de clientes: Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
  • Condiciones (días): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
    • Cumplir (días): Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • % Comisión: Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con % Comisión (D/F).
    • % Comisión (D/F): Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con % Comisión.
  • Condiciones (cuota): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo cobranza.

Incentivo distribución

   Artículo principal: Incentivo distribución
Pantalla de configuración del incentivo distribución.

El incentivo distribución recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • % P. Mínimo: Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.

    Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.

  • % Individual por linea: Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
  • Proveedor: El proveedor del grupo de productos incentivado.
  • Línea: El grupo de productos incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Comisión (BsF): Monto que conforma la comisión generada.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo distribución.

Incentivo marcafoco

   Artículo principal: Incentivo marcafoco
Consulta de la configuración del incentivo marcafoco.

El incentivo marcafoco recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Comisión total (BsF): Monto que conforma la comisión.
  • Condiciones: Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
  • Canal: Canal que está siendo incentivado.
  • Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo marcafoco.

Incentivos varios

   Artículo principal: Incentivos varios

Los incentivos varios son realmente tres incentivos de venta, llamados devolución, efectividad y activación. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivos varios.

Incentivo visibilidad

   Artículo principal: Incentivo visibilidad
Pantalla de configuración del incentivo distribución.

El incentivo visibilidad es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de excel.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo visibilidad.






Incentivo volumen de ventas

   Artículo principal: Incentivo volumen de ventas
Pantalla de configuración del incentivo volumen de ventas.

El incentivo volumen de ventas recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Condiciones: Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo volumen de ventas.

Incentivo surtido ideal

   Artículo principal: Incentivo surtido ideal
Pantalla de configuración del incentivo surtido ideal.

El incentivo surtido ideal recompensa la venta de productos específicos configurados de acuerdo al canal y tipo de establecimiento de los clientes durante un periodo establecido (Trimestre). Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Comisión mensual (BsF): Monto que conforma la comisión.
  • %Cobertura mím. Vol. de ventas: Cobertura mínima que se debe generar por volumen de venta.
  • %Cobertura min. Surtido ideal: Cobertura mínima que se debe generar por todo el surtido (todos los productos involucrados).
    • Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
  • Canal: Canal que está siendo incentivado.
  • Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo surtido ideal.

Exportación SPI

El proceso de exportación SPI genera un archivo de datos especial que se utiliza para llevar los datos sobre incentivos de venta desde T3 hasta el sistema de nómina.

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