Incentivos de venta

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{{en desarrollo}}
{{en desarrollo}}
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[[Archivo:shutterstock_10171984.jpg|thumb|300px|Incentivos de Ventas.]]
==Grupos a incentivar==
==Grupos a incentivar==
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{{AP|Grupos a incentivar}}
Los '''grupos a incentivar''' definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
Los '''grupos a incentivar''' definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
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===Consulta===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Grupos a incentivar]].
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Para consultar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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Una vez completado el procedimiento, se han consultado la información.
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===Carga===
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Para cargar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga clic en el botón ''Nuevo'', que está en la parte superior izquierda. Se muestra la pestaña ''Detalle''.
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#Seleccione el cargo de las personas que recibirán el incentivo en el cuadro ''Cargo''. En caso de que haya elegido ''Asesor comercial'', se habilita el cuadro ''Grupo de ventas''.
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#Si aplica, seleccione el grupo de ventas que corresponda en el cuadro ''Grupo de ventas''.
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#Ingrese una descripción breve del grupo a incentivar en el cuadro ''Descripción''.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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Una vez completado el procedimiento, se ha ingresado la información.
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===Modificación===
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Para modificar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga doble clic en registro que desea modificar. Se muestra la pestaña de ''Detalle''.
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#Haga clic en el botón ''Editar'', en la parte superior izquierda.
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#Modifique los datos ingresados según sea necesario.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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===Eliminación===
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Para eliminar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Grupos a incentivar'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Grupos a incentivar''.
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#Haga clic en registro que desea eliminar. El registro es resaltado con una flecha y sombreado.
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#Haga clic con el botón derecho del ratón en el registro que desea eliminar. Se muestra un menú con la opción ''Eliminar''.
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#Seleccione la opción ''Eliminar''. Se muestra la confirmación ''¿Está seguro de que desea eliminar los registros seleccionados?''.
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#Haga clic en el botón ''Si''. Se muestra el mensaje ''El registro ha sido eliminado''.
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Una vez completado el procedimiento, se ha eliminado la información.
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==Incentivo cobranza==
==Incentivo cobranza==
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El '''incentivo cobranza''' recompensa la cobertura de la cuota de cobranza (en bolívares) de cada vendedor. Estos son los parámetros que maneja:
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{{AP|Incentivo cobranza}}
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#''% Activación de clientes'': Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
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[[Archivo:Cobranza1cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo cobranza.]]
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#''Condiciones (días)'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días en que se cobró el documento. Cada condición tiene tres parámetros:
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El '''incentivo cobranza''' recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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##''Cumplir (días)'': Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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*''% Activación de clientes'': Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
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##''% Comisión'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con ''% Comisión (D/F)''.
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*''Condiciones (días)'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
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##''% Comisión (D/F)'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con ''% Comisión''.
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**''Cumplir (días)'': Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''% Comisión'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con ''% Comisión (D/F)''.
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**''% Comisión (D/F)'': Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con ''% Comisión''.
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*''Condiciones (cuota)'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''Bsf pagar'': Monto que conforma la comisión.
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===Consulta===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo cobranza]].
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{{nota|A través de esta opción usted está consultando la '''configuración''' del incentivo. Si lo que desea ver son los '''cálculos''', utilice el menú:<br>''Nómina -> Informes - Incentivos de venta''.}}
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Para consultar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza'', que muestra una lista de los grupos incentivados.
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#Si lo desea, puede filtar los grupos mostrados. Para filtrar, realice el siguiente procedimiento:
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##Seleccione el cargo que corresponda en el cuadro ''Cargo''.
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##Haga clic en el botón ''Consultar''.
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#Haga doble clic sobre el grupo que desea consultar. Se muestra la pestaña ''Detalle''.
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#Si desea consultar la información sobre las condiciones de la cuota, haga haga clic en la pestaña ''Cuota''.
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Una vez completado el procedimiento, se han consultado la información.
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==Incentivo distribución==
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{{AP|Incentivo distribución}}
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[[Archivo:Distribucion0cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo distribución.]]
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El '''incentivo distribución''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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*''% P. Mínimo'': Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.<br><br>Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.<br><br>
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*''% Individual por linea'': Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
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*''Proveedor'': El proveedor del grupo de productos incentivado.
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*''Línea'': El grupo de productos incentivado.
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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*''Comisión (BsF)'': Monto que conforma la comisión generada.
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===Carga===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo distribución]].
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Para cargar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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==Incentivo marcafoco==
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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{{AP|Incentivo marcafoco}}
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#Haga clic en el botón ''Nuevo'', que está en la parte superior izquierda. Se muestra la pestaña ''Detalle'', y el cuadro ''Parámetros''.
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[[Archivo:Marcafoco1.jpg|thumb|300px|Consulta de la configuración del incentivo marcafoco.]]
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#Seleccione el cargo que corresponda en el cuadro ''Cargo''.
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El '''incentivo marcafoco''' recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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#Seleccione el grupo que corresponda en el cuadro ''Grupo a Incentivar''.
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#Si aplica, seleccione el grupo de ventas que corresponda en el cuadro ''Grupo de ventas''.
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*''Comisión total (BsF)'': Monto que conforma la comisión.
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#Ingrese una descripción breve del grupo a incentivar en el cuadro ''Descripción''.
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*''Condiciones'': Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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**''Comisión (%)'': Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
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*''Canal'': Canal que está siendo incentivado.
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*''Tipo de establecimiento'': Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
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*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
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Una vez completado el procedimiento, se ha ingresado la información.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo marcafoco]].
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===Modificación===
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==Incentivos varios==
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{{AP|Incentivos varios}}
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Para modificar, realice el siguiente procedimiento:
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Los '''incentivos varios''' son realmente tres incentivos de venta, llamados ''devolución'', ''efectividad'' y ''activación''. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivos varios]].
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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#Haga doble clic en registro que desea modificar. Se muestra la pestaña de ''Detalle''.
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#Haga clic en el botón ''Editar'', en la parte superior izquierda.
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#Modifique los datos ingresados según sea necesario.
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#Haga clic en el botón ''Guardar'', en la parte superior izquierda.
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Una vez completado el procedimiento, se ha modificado la información.
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==Incentivo visibilidad==
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{{AP|Incentivo visibilidad}}
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[[Archivo:Visibilidad0.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo distribución.]]
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El '''incentivo visibilidad''' es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de [[excel]].
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===Eliminación===
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo visibilidad]].
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Para eliminar, realice el siguiente procedimiento:
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#[[Ingreso a T3Win|Ingrese a T3Win]] como ''Administrador de ventas'' o ''Gerente comercial''.
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==Incentivo volumen de ventas==
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#Seleccione la opción ''Nómina -> Incentivos de venta -> Cobranza'' del menú principal. Se abre la ventana de ''Parámetros - Incentivo Cobranza''.
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{{AP|Incentivo volumen de ventas}}
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#Haga clic en registro que desea eliminar. El registro es resaltado con una flecha y sombreado.
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[[Archivo:Volumen1cargando.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo volumen de ventas.]]
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#Haga clic con el botón derecho del ratón en el registro que desea eliminar. Se muestra un menú con la opción ''Eliminar''.
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El '''incentivo volumen de ventas''' recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
-
#Seleccione la opción ''Eliminar''. Se muestra la confirmación ''¿Está seguro de que desea eliminar los registros seleccionados?''.
+
*''Condiciones'': Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
-
#Haga clic en el botón ''Si''. Se muestra el cuadro ''Introduzca su clave''.
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**''Cobertura (%)'': Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: [[Notación de intervalos]].
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#Ingrese su contraseña en el cuadro ''Clave''
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**''Bsf pagar'': Monto que conforma la comisión.
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#Haga clic en el botón ''Aceptar''. Se muestra el mensaje ''El registro ha sido eliminado''.
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Una vez completado el procedimiento, se ha eliminado la información.
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo volumen de ventas]].
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==Incentivo distribución==
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==Incentivo surtido ideal==
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El '''incentivo dstribución''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor.
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{{AP|Incentivo surtido ideal}}
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[[Archivo:Pantalla_ISI_01.jpg|thumb|300px|Pantalla de configuración del incentivo surtido ideal.]]
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El '''incentivo surtido ideal''' recompensa la venta de productos específicos configurados de acuerdo al canal y tipo de establecimiento de los clientes durante un periodo establecido (Trimestre). Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
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==Incentivo marcafoco==
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*''Comisión mensual (BsF)'': Monto que conforma la comisión.
-
El '''incentivo marcafoco''' recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto.
+
*''%Cobertura mím. Vol. de ventas'': Cobertura mínima que se debe generar por volumen de venta.
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==Incentivos varios==
+
*''%Cobertura min. Surtido ideal'': Cobertura mínima que se debe generar por todo el surtido (todos los productos involucrados).
-
Los '''incentivos varios''' son realmente tres incentivos de venta, llamados ''devolución'', ''efectividad'' y ''activación''. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
+
**''Comisión (%)'': Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
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===Incentivo devolución===
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*''Canal'': Canal que está siendo incentivado.
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El '''incentivo devolución''' recompensa el bajo porcentaje de devoluciones en ventas de cada vendedor. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
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*''Tipo de establecimiento'': Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
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===Incentivo efectividad===
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*''Año'': Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
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El '''incentivo efectividad''' recompensa el porcentaje de visitas efectivas de cada vendedor. Una visita se considera efectiva cuando hay una factura para ese cliente en ese periodo de tiempo que supera un determinado monto configurable. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
+
*''Mes'': Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
-
===Incentivo activación===
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El '''incentivo activación''' recompensa el porcentaje de activación de clientes, por cada proveedor, para cada vendedor. Actualmente este incentivo se encuentra en desuso.
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==Incentivo visibilidad==
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo surtido ideal]].
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El '''incentivo visibilidad''' es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de [[excel]].
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==Incentivo volumen de ventas==
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El '''incentivo volumen de ventas''' recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) de cada vendedor.
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==Exportación SPI==
==Exportación SPI==

última version al 16:12 6 dic 2012

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Es posible que, a causa de ello, haya lagunas de contenido o deficiencias de formato. Si usted tiene alguna duda o sugerencia, por favor utilice la sección de contacto.


Incentivos de Ventas.

Contenido

Grupos a incentivar

   Artículo principal: Grupos a incentivar

Los grupos a incentivar definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Grupos a incentivar.

Incentivo cobranza

   Artículo principal: Incentivo cobranza
Pantalla de configuración del incentivo cobranza.

El incentivo cobranza recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • % Activación de clientes: Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
  • Condiciones (días): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
    • Cumplir (días): Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • % Comisión: Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con % Comisión (D/F).
    • % Comisión (D/F): Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con % Comisión.
  • Condiciones (cuota): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo cobranza.

Incentivo distribución

   Artículo principal: Incentivo distribución
Pantalla de configuración del incentivo distribución.

El incentivo distribución recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • % P. Mínimo: Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.

    Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.

  • % Individual por linea: Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
  • Proveedor: El proveedor del grupo de productos incentivado.
  • Línea: El grupo de productos incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Comisión (BsF): Monto que conforma la comisión generada.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo distribución.

Incentivo marcafoco

   Artículo principal: Incentivo marcafoco
Consulta de la configuración del incentivo marcafoco.

El incentivo marcafoco recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Comisión total (BsF): Monto que conforma la comisión.
  • Condiciones: Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
  • Canal: Canal que está siendo incentivado.
  • Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo marcafoco.

Incentivos varios

   Artículo principal: Incentivos varios

Los incentivos varios son realmente tres incentivos de venta, llamados devolución, efectividad y activación. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivos varios.

Incentivo visibilidad

   Artículo principal: Incentivo visibilidad
Pantalla de configuración del incentivo distribución.

El incentivo visibilidad es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de excel.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo visibilidad.






Incentivo volumen de ventas

   Artículo principal: Incentivo volumen de ventas
Pantalla de configuración del incentivo volumen de ventas.

El incentivo volumen de ventas recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Condiciones: Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
    • Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
    • Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo volumen de ventas.

Incentivo surtido ideal

   Artículo principal: Incentivo surtido ideal
Pantalla de configuración del incentivo surtido ideal.

El incentivo surtido ideal recompensa la venta de productos específicos configurados de acuerdo al canal y tipo de establecimiento de los clientes durante un periodo establecido (Trimestre). Este incentivo maneja los siguientes parámetros:

  • Comisión mensual (BsF): Monto que conforma la comisión.
  • %Cobertura mím. Vol. de ventas: Cobertura mínima que se debe generar por volumen de venta.
  • %Cobertura min. Surtido ideal: Cobertura mínima que se debe generar por todo el surtido (todos los productos involucrados).
    • Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
  • Canal: Canal que está siendo incentivado.
  • Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
  • Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
  • Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.

Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo surtido ideal.

Exportación SPI

El proceso de exportación SPI genera un archivo de datos especial que se utiliza para llevar los datos sobre incentivos de venta desde T3 hasta el sistema de nómina.

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