Incentivos de venta
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Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo volumen de ventas]]. | Para conocer más detalles, visite el artículo: [[Incentivo volumen de ventas]]. | ||
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Revisión de 08:26 27 nov 2012
Contenido |
Grupos a incentivar
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Los grupos a incentivar definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Grupos a incentivar.
Incentivo cobranza
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El incentivo cobranza recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- % Activación de clientes: Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
- Condiciones (días): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
- Cumplir (días): Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- % Comisión: Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con % Comisión (D/F).
- % Comisión (D/F): Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con % Comisión.
- Condiciones (cuota): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo cobranza.
Incentivo distribución
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El incentivo distribución recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- % P. Mínimo: Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.
Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.
- % Individual por linea: Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
- Proveedor: El proveedor del grupo de productos incentivado.
- Línea: El grupo de productos incentivado.
- Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
- Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
- Comisión (BsF): Monto que conforma la comisión generada.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo distribución.
Incentivo marcafoco
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El incentivo marcafoco recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Comisión total (BsF): Monto que conforma la comisión.
- Condiciones: Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
- Canal: Canal que está siendo incentivado.
- Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
- Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
- Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo marcafoco.
Incentivos varios
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Los incentivos varios son realmente tres incentivos de venta, llamados devolución, efectividad y activación. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivos varios.
Incentivo visibilidad
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El incentivo visibilidad es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de excel.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo visibilidad.
Incentivo volumen de ventas
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El incentivo volumen de ventas recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Condiciones: Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo volumen de ventas.
Incentivo surtido ideal
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El incentivo volumen de ventas recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Condiciones: Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo volumen de ventas.
Exportación SPI
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El proceso de exportación SPI genera un archivo de datos especial que se utiliza para llevar los datos sobre incentivos de venta desde T3 hasta el sistema de nómina.
