Incentivos de venta
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Revisión de 13:35 6 dic 2012
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Contenido |
Grupos a incentivar
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Los grupos a incentivar definen quienes son las personas que reciben el incentivo. Un grupo a incentivar puede contener vendedores o gerentes.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Grupos a incentivar.
Incentivo cobranza
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El incentivo cobranza recompensa la prontitud del cobro de cada documento asociado al vendedor, y la cobertura de la cuota total de cobranza (en bolívares) para el mismo. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- % Activación de clientes: Porcentaje mínimo de activación de clientes. El vendedor debe alcanzar como mínimo este porcentaje de activación de su cartera de clientes para ganarse el incentivo.
- Condiciones (días): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según la cantidad de días que transcurrieron entre a fecha de entrega y la fecha de cobro del documento. Cada condición tiene tres parámetros:
- Cumplir (días): Intervalo de días específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- % Comisión: Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Se suma junto con % Comisión (D/F).
- % Comisión (D/F): Porcentaje del monto total de cada documento que forma parte de la comisión. Corresponde al concepto de domingos y feriados. Se suma junto con % Comisión.
- Condiciones (cuota): Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el porcentaje de cobertura de la cuota de cobranza. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo cobranza.
Incentivo distribución
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El incentivo distribución recompensa la cobertura de la cuota de venta (en cajas) por grupos de productos específicos para cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- % P. Mínimo: Porcentaje mínimo de cobertura en relación a la cantidad de grupos incentivados. El vendedor debe alcanzar individualmente la cobertura de una cantidad de lineas correspondiente a este porcentaje.
Por ejemplo, si el vendedor tiene 10 grupos incentivados, y el porcentaje mínimo es 50%, entonces el vendedor debe lograr la cobertura de al menos 5 grupos para obtener la comisión. En caso de cubrir sólo 4 grupos, o menos, entonces no obtendrá comisión.
- % Individual por linea: Porcentaje mínimo de cobertura de la cuota por grupo de productos. El vendedor debe alcanzar este porcentaje
- Proveedor: El proveedor del grupo de productos incentivado.
- Línea: El grupo de productos incentivado.
- Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
- Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
- Comisión (BsF): Monto que conforma la comisión generada.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo distribución.
Incentivo marcafoco
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El incentivo marcafoco recompensa la venta de productos específicos. Los productos pueden ser especificados uno por uno, por grupo, por subgrupo, por proveedor o por conjunto. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Comisión total (BsF): Monto que conforma la comisión.
- Condiciones: Configuración de los diferentes porcentajes de comisión generada según el la cobertura de la cuota de activacion de clientes lograda. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
- Canal: Canal que está siendo incentivado.
- Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
- Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
- Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo marcafoco.
Incentivos varios
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Los incentivos varios son realmente tres incentivos de venta, llamados devolución, efectividad y activación. Actualmente estos incentivos se encuentran en desuso.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivos varios.
Incentivo visibilidad
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El incentivo visibilidad es una comisión ingresada manualmente al sistema a través de una hoja de excel.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo visibilidad.
Incentivo volumen de ventas
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El incentivo volumen de ventas recompensa la cobertura de la cuota de venta en cajas total de cada vendedor. Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Condiciones: Configuración de los diferentes comisiones generadas según el porcentaje de cobertura de la cuota. Cada condición tiene dos parámetros:
- Cobertura (%): Intervalo de porcentaje específico de la condición. Los intervalos como este se ingresan al sistema con una notación particular, que se explica en el siguiente artículo: Notación de intervalos.
- Bsf pagar: Monto que conforma la comisión.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo volumen de ventas.
Incentivo surtido ideal
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El incentivo surtido ideal recompensa la venta de productos específicos configurados de acuerdo al canal y tipo de establecimiento de los clientes durante un periodo establecido (Trimestre). Este incentivo maneja los siguientes parámetros:
- Comisión mensual (BsF): Monto que conforma la comisión.
- %Cobertura mím. Vol. de ventas: Cobertura minima que se debe generar por volumen de venta.
- %Cobertura min. Surtido ideal: Cobertura minima que se debe generar por todo el surtido (todos los productos involucrados).
- Comisión (%): Porcentaje de la comisión total que corresponde a esta condición.
- Canal: Canal que está siendo incentivado.
- Tipo de establecimiento: Tipo de establecimiento que está siendo incentivado.
- Año: Año en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
- Mes: Mes en que se realizaron o se realizan las ventas incentivadas.
Para conocer más detalles, visite el artículo: Incentivo marcafoco.
Exportación SPI
El proceso de exportación SPI genera un archivo de datos especial que se utiliza para llevar los datos sobre incentivos de venta desde T3 hasta el sistema de nómina.
